一、小試牛刀
在3T團隊環環相扣的緊密策劃下，因為“敖東”的企業品牌聞名遐邇，所以“敖東鹿筋壯骨酒”初探市場就立刻引來眾多關注的目光，正應了“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”。但名氣只是一方面，我們還要找突破口。在以八度理論為切入點制定了一系列包括機理、政府支持、權威專家證言等細節方案措施后，2004年中旬，我們著手實施了，以解決“消費者信任危機”為目的的產品策劃活動——即我
們前面多次提到的“風濕骨病中國行動暨全國社區健康教育信息工程風濕骨病康復指導中心建設工程”。這一活動的舉行，對“敖東鹿筋壯骨酒”而言就如同一把開啟市場大門的金鑰匙。同時，借著媒體對本次活動的宣傳，根據前期的分析整合，3T團隊著重強調了產品自身的幾個核心競爭優勢： 第一，十七味動植物藥材均來自中國唯一一塊寒溫帶海洋性氣候的長白山腹地、祛風、除濕、散寒功能獨特，可快速消除風濕類疾病疼痛癥狀。
第二，產品用酒劑，酒為百藥之長，酒行藥力，藥借酒威，可使產品快速起效，迅速縮短治療周期。
第三，全面消除“十痹”病因，快速恢復病變關節生理功能，徹底避免關節致殘。
第四，從根本治愈不反復，產品是根據風濕類疾病的發病特點，根據治愈風濕類疾病的“關節歸本”理論研制，它針對風濕類疾病的“十痹”病因、誘因及病理改變綜合治療。改變以往單純針對癥狀一味消炎止痛的治療，愈后不復發。
第五，唯一符合世界衛生組織治愈風濕類疾病標準的臨床用藥。
第六，產品安全，無毒作用，不傷肝腎。
同時，借助本次活動的舉行，我們將3T模式八度營銷涉及的問題全部一網打盡。通過這次活動小試牛刀，也再次證明了公益營銷模式的重要性。
2004年6月5日，由3T團隊策劃，中國健康教育協會社區健康教育信息工程辦公室主辦，吉林敖東集團金海發藥業有限公司獨家協辦的“風濕骨病中國行動暨全國社區健康教育信息工程風濕骨病康復指導中心建設工程”在中國科技會堂內正式啟動。
全國社區健康教育信息工程是在國家衛生部的大力支持下，根據衛生部、中央文明辦有關文件精神，由中國健康教育協會發起的一項全國性社區健康教育公益工程。其宗旨是傳播健康觀念，普及健康知識，促進健康教育事業的長期發展。這樣一個權威的國家政府部門舉辦這樣一種科普宣傳活動，肯定會在風濕骨病患者中引起強烈反響和受到廣泛推崇的。全國社區健康教育信息工程在經過慎重考察和研究后，最終選擇了吉林敖東集團股份有限公司作為獨家協辦單位，并指定“敖東鹿筋壯骨酒”為此次活動的唯一產品。使敖東集團在推動健康教育事業發展的同時讓品牌知名度有了質的飛躍，并以次為基礎，在市場競爭中獲得回報。
“風濕骨病中國行動暨全國社區健康教育信息工程風濕骨病康復指導中心建設工程”的舉辦，是一次面向全國患者的公益活動，因此在社會各界引起強烈凡響，中央電視臺、新華社、《人民日報》《中華風濕病學雜志》《中國醫藥報》等多家知名媒體爭相報道這一盛況“敖東鹿筋壯骨酒”作為唯一指定產品也備受關注。六大風濕病骨關節病專家——北京積水潭醫院副院長、風濕科主任、《中華風濕病學雜志》編委伍滬生，北京中醫藥大學附屬東直門醫院骨科主任醫師、中國中醫藥學會骨科分會理事、中華醫學會科技成果獎評委方建國，北京協和醫院風濕免疫科主任、研究員、博士生導師于孟學，中國中醫研究院西苑醫院原院長、風濕科主任房定亞，北京友誼醫院風濕科主任馬驥良，中國中醫研究院廣安門醫院骨科主任、主任醫師謝利民的聯合證言通過媒體的廣泛報道，讓消費者吃了一顆定心丸。
會上患者代表雨聲淚下講述了自己的痛苦經歷
全國人大副委員長鐵木爾達瓦買提、衛生部原副部長郭子恒、國家藥品監督管理局原局長齊謀甲，以及中國中醫研究院西苑醫院原院長、博士生導師房定亞等多位著名風濕病專家參加啟動儀式，并在啟動儀式上作了重要講話。各位專家對“敖東鹿筋壯骨酒”的功效給予極大的肯定，使“敖東鹿筋壯骨酒”的聲名遠揚。
二、精雕細琢
“風濕骨病中國行動暨全國社區健康教育信息工程風濕骨病康復指導中心建設工程”結束后，3T策劃團隊馬不停蹄地開始進入另一輪的準備籌劃中。
⒈廣告專題——一語中的
現在市場上同類產品廣告泛濫，我們要怎樣才能鶴立雞群，彰顯自己的獨到之處呢？3T團隊嚴格按照3T模式的主導思想實施，將專題片從不同角度透視“敖東鹿筋壯骨酒”的與眾不同。前面對機理、專家的介紹都很詳細。在名人代言部分，3T經過分析后決定邀請中國著名女演員劉曉慶擔任產品代言，一方面劉曉慶的年齡處在風濕骨病多發期，與廣大風濕骨病患者更易貼近，另一方面，劉曉慶的家鄉四川屬于潮濕多雨地區，患風濕骨病的人數比較多。針對現今風濕骨病藥品治愈力低，見效慢的普遍特點，我們為劉曉慶設計了產品廣告詞：“頸肩腰腿痛，只喝一點點！”通過平實的語言，極具親和力的笑容，力求能夠滲透消費者的理性意識當中。另外，“敖東鹿筋壯骨酒”是以酒為藥引。在中國幾千年的酒文化中，我們知道，適度飲酒延年益壽，以次為契機，我們打出了“一點點”的口號。通過名人，我們進一步提升了產品的知名度。
3T團隊以自己獨特的創作理念力圖用“一點點”產品的實現差異化優勢,也借劉曉慶本人的名人效應制造聲勢，宣傳“敖東鹿筋壯骨酒”的美名。在拍攝患者專題的過程中,我們深入挖掘感人的典型病例,用寫實的手法,藝術的表現讓廣大患者產生認同感,達到需求的廣告效應，首次創造了互動式的廣告專題片，拉近產品與消費者的距離，為產品的成功造勢埋下伏筆。專題片制作完成后，所有看到專題片的人都受到極大震撼，留下深刻印象。
2.視覺設計——不止是吸引
為配合廣告宣傳,3T還專門制作了大量精美多彩的宣傳冊、海報、展牌等平面設計，創作了極具吸引力得文案手冊，引領公益營銷潮流的促銷手冊等七大文案手冊，將產品背景、機理功效等細節問題做了詳細介紹，配以劉曉慶代言產品的圖片,采用紅色為背景，讓背景色調上與“敖東鹿筋壯骨酒”包裝盒相匹配，在通過強調產品廣告標語：“頸肩腰腿痛，只喝一點點！”來完成廣告整體視覺的統一。3T團隊認為：只有通過視覺效果的完善，才能使產品銷售達到最優績效點。有了清晰精美的各種介紹，從視覺感官上對消費者進行第一輪有力沖擊，受吸引后產生興趣，再通過專業人員的介紹和促銷對消費者進行第二輪認知沖擊，從而使產品更易被喜愛和接受。我們絞盡腦汁不是在吹毛求疵，而是因為我們明白，空有其表是毫無意義，畫餅充饑而已！有專業水準的策劃團隊應該謹記：我們策劃設計，要的不止是吸引！
⒊軟文剖析——一針見血
自腦白金成功以來，軟文策略變成為保健品、化裝品行業中的重要營銷利器。優秀的軟文作品是驅使消費者行動的根本力量。作為專業的健康產業營銷策劃機構，怎樣通過文字說服消費者打消疑慮購買產品，最大限度的拉動產品的市場銷售量？3T團隊廣收資料，深入挖掘消費者尚未被滿足的需要，以低成本長線運作，堅持一貫嚴謹的工作態度，從標題到全文，可以說句句斟酌、字字斟酌。圍繞“八度”理論，對專家、患者、輿論、品牌等角度分別進行軟文包裝，“敖東鹿筋壯骨酒”撰寫了20個整版，20個半版以及20個四分之一版近百篇文章。每篇文章從不同的角度、不同的方位對產品進行闡述，以貌似新聞、科普知識的特點樹立了產品的品牌，讓消費者從心底信服。此外，為讓軟文投放與市場開拓保持一致，3T精密地安排了從產品導入期到產品成熟期的所有軟文投放檔期，使所有廣告宣傳計劃循序漸進、有條不紊。
軟文是產品市場推廣的重要手段之一，只要本著以消費者的目的為目的，去創作軟文，實現消費者的最大價值，避開軟文在技術性與戰略性中的誤區，軟文必能成為開拓市場，提升市場的尖銳利器。為全面幫助“敖東鹿筋壯骨酒”上市運作，我們憑借3T模式，憑借“標準戰”理論，傾力企劃了《營銷戰略指導手冊》《終端指導手冊》《媒體投放手冊》《產品知識手冊》《廣播講座手冊》《活動促銷指導手冊》《市場百問百答手冊》七部鐵拳力作，用實力將競爭進行到底，讓“敖東鹿筋壯骨酒”在風濕骨病市場獨領風騷。
三、一鳴驚人
從產品初具雛形到包裝全面完成,能否被市場認可,被消費者接受,我們以什么為標尺來衡量呢?答案就是招商。
招商可以說是一個產品經過全面策劃后,是否成功的見證近年來,全國各大企業看準招商這種會議營銷方式的主要原因就是其針對性強、費用相對較低，而且有較強的隱蔽性，在投放市場初期，可以防止其它同類產品的惡意競爭。一些操作好的產品一次會議就能銷售數十萬元，但也有一些好產品，因為招商不成功而被雪藏。，經銷商在許多招商會上投入巨資卻血本無歸后，對招商會也持觀望態度。用經銷商自己的話說：“今年的產品招商會，大搞大賠，小搞小賠。”真是這樣嗎？“敖東鹿筋壯骨酒”能否通過這場生存的考驗,能否吸引經銷商挑剔的目光？3T團隊決定用實際行動說話。
雖然我們已經策劃主辦過幾十場大大小小的招商會,但是我們絲豪不曾松懈,也不曾盲目樂觀。經過一段時間的醞釀后,我們開始籌劃招商會的相關事宜，并在6月的《市場與銷售》與《中國經營報》上刊登了整版的招商信息。
接下來，3T團隊合謀大計，在招商會上應該突顯什么亮點，怎么讓經銷商確定“敖東鹿筋壯骨酒”將顛覆其他產品的宿命。經過幾夜的閉關討論，我們提出：“大不同”的概念，我們要向經銷商展示，“敖東鹿筋壯骨酒”與其他產品在機理、輿論、療效、品牌、專家認可度等方面與其它產品的大不同，用產品的差異化特點向經銷商證明：“敖東鹿筋壯骨酒”前途無量！為增強找商會現場氛圍，顯示“敖東鹿筋壯骨酒”的品牌威力，我們請到著名節目主持人程前擔任嘉賓主持，并計劃安排把劉曉慶請到現場，證言“頸肩腰腿痛，只喝一點點！”。為保障全案策劃的成功完成，3T團隊還為“敖東鹿筋壯骨酒”后期運營上市策劃編寫了《風濕關節病百問百答》促銷宣傳手冊，制定廣播講座內容，分析營銷戰略……
2004年7月8日，吉林敖東集團在北京中華世紀壇會議大廳成功舉辦“敖東鹿筋壯骨酒招商會”。“敖東鹿筋壯骨酒”只喝一點點的強大魅力漸漸顯現出來。在巨大的市場利益面前，經銷商們不再故做矜持，“敖東鹿筋壯骨酒”這場盛宴大獲全勝，敖東品牌再次升級，經銷商興奮，企業家興奮，“敖東鹿筋壯骨酒”的全案策劃人——3T團隊更加興奮。
2004年7月8日，經過三個多月的運籌帷幄，吉林敖東集團在北京中華世紀壇會議大廳舉辦了“敖東鹿筋壯骨酒招商會”。來至全國12個省3個直轄市近500名經銷商來到北京參加本次會議。
招商會前，通過我們對經銷商的詢問調查發現，敖東的品牌力量在我們前期的策劃中的確有飛躍性的上升，30%的經銷商在看到招商廣告后就立即從各地趕來與敖東集團達成協議，迫切的心態溢于言表。而大部分人雖然對敖東品牌的號召力深信不疑，可是對于敖東新產品上市能否成功還是抱有不確定性，態度也比較謹慎。
當天下午2：30“敖東鹿筋壯骨酒”招商會正式開始。整個中華世紀壇會議大廳早已座無虛席，工作人員為保障招商會的正常進行，只能將隨后慕名趕來的50多名經銷商擋在門外。前期的宣傳輿論工作做的如此到位，看著站在門外焦急等待的經銷商們，我們感到勝利在望。
大會一開始，主持人程前的出場將整個招商會現場的活躍氣氛調動起來。敖東金海發藥業股份有限公司董事長王兆華、3T團隊首席市場顧問于洪玖、3T團隊首席策劃總監邵千華以及敖東集團北京營銷中心張星亮的現場發言，猶如一劑強心針，極大的鼓舞了在場的所有經銷商。隨后，大會播放了關爾導演傾力制作的精彩廣告專題片，片中專家們強而有力的證言，產品療效的對比，患者感人淚下的故事寫實，著名影星的代言……引來現場陣陣喝彩，全場掌聲雷動。下午5：20分，著名影星劉曉慶也應邀來到現場為“敖東鹿筋壯骨酒”做產品代言，使整個招商會更加異彩紛呈。當“頸肩腰腿痛，只喝一點點”的聲音響徹整個中華世紀壇會議大廳時，我們知道我們成功了。
成功的策劃方案，成功的實施過程，打造了成功的招商大會。整個招商會歷時三個小時。招商會結束后，到敖東集團簽約現場的經銷商絡繹不絕。據敖東反饋的信息了解到，此次敖東集團招商會的招商成交率約占所到經銷商人數的78%,招商突破兩千萬元，銷售前景備受廣大經銷商看好。成城中視（3T團隊）此次與敖東的成功合作，又一次被醫藥界傳為佳話。
如果說最初還是預計、是猜測，那么當經銷商爭先恐后趕來簽約，招商金額直線上升時，我們知道“敖東鹿筋壯骨酒”火了。這是一次勇敢者的游戲，是3T營銷模式又一次的成功實踐。回頭看“敖東鹿筋壯骨酒”的策劃過程，我們還是遇到很多繁雜的問題。盡管在這之前有“速立特”、“億干王”成功的樣板市場可以借鑒，但實際操作中，成功也并非一帆風順的。在勵精圖治，排除困難取得成功之后，我們不能因為身上的光環而迷失自己的方向，3T將以認真嚴謹的態度繼續思考前行之路。
一、本土醫藥保健品策劃發展沿革
80年代中后期，老百姓生活水平在改革開放的帶動下，已經基本越過溫飽，人們關注身體健康的需求漸漸突現。最初的保健品營銷很簡單，需要的僅僅是勇猛和膽識，營銷技巧很單一。因為那時的消費者對信息量接受收的渠道有限，并且對新事物的鑒別能力較低，容易被說服。保健品市場以“人參蜂王漿”開山，經歷了太陽神的如日中天，三株帝國的迅速膨脹，傅山集團，太太健康風暴，腦白金咸魚翻身，紐崔萊后來居上……曾經，三株口服液通過小報、傳單、活動宣傳的手段，單品銷售額就創造了80個億的銷量；曾經，傅山藥業成功運用公益營銷恢復消費者的信任度，但這些已成為過眼云煙。一路走來至今，廣告、營銷還在風雨征程中激進，但是，過去的營銷時代已經結束，現代的營銷觀念與過去已是大相徑庭。如今醫藥保健品市場的競爭純粹是企業實力之間的競爭。醫藥保健品行業的營銷學問十分深奧，橫跨市場營銷學、醫學、經濟學、財務學、心理學等等眾多學科，極富挑戰性和競爭性。從大行業領域來看，醫藥保健品是近十年來資產收益率最高的行業，被業內專家、學者認為是永遠的朝陽行業。隨著行業的不斷完善與自律性的提高，我們看到，規范化的時代已經來臨，醫藥保健品行業已經步入正軌。
二、3T對醫藥保健品策劃規范模型的認知
規范化就意味著發展必須遵守的準則，意味醫藥保健品營銷不再是雜亂無序。規范的操作，有利于市場的空間擴大，更有利于企業的生存發展。但是規范不等同于不變通，而是在一定的行業營銷準則下，更好的發揮自身優勢與特點。
1．贏得市場的第一步
在“敖東鹿筋壯骨酒”的全案策劃過程中，“信任危機”的解決對“敖東鹿筋壯骨酒”的成功起著至關重要的作用，沒有誠信，沒有信任，所有成功的企劃都是空談。3T營銷模式之首的信任模式是“敖東鹿筋壯骨酒”取得消費者青睞，贏得市場的第一步。3T模式八度營銷通過“敖東鹿筋壯骨酒”再次印證其在產品品牌包裝過程中的重要意義。因此，在以后的產品整合包裝中，我們將一如既往的推行我們的八度理論，在信任中塑造品牌，打造成功。
2.定位還是出位
市場競爭如此激烈的情況下，眾多產品都在宣傳策劃自己的閃光點，力圖挖掘自己的與眾不同之處，以自己獨特的定位點超越別的競爭品，眾人趨之若鶩地為產品“定位”，爭奪市場的一席之地。然而，真的就與眾不同，就產生引力了嗎?太多失敗的案例引發我們的思考。從“敖東鹿筋壯骨酒”的成功企劃中，我們得到結論，我們不僅要“定位”產品，更重要的是讓產品“出位”。
何謂“出位”？其實這一概念早在我國電器行業中已經提出，但是相對起步較晚，內部規模尚未成熟的醫藥保健品行業而言，這還是一個全新的概念。“出位”是定位的創新，是不斷追求自我超越的表現，也是一種全新的營銷策略。在“敖東鹿筋壯骨酒”的營銷策劃中，我們首次打破風濕骨病常規治療的定義，提出攻克“十痹”的治療理論，從而突破產品的定位“瓶頸”，在風濕骨病產品高度同質化的今天“標新立異”
“出位”是現代競爭環境中的產物，通過“敖東鹿筋壯骨酒”的策劃嘗試，我們相信，在醫藥保健品行業的“爭”途中，越來越多的消費者將會垂青“出位”的產品。但是，“出位”不等于“越位”，如何讓產品精彩“出位”，同時避免“越位”陷阱，我們需要細致思考。
⒊廣告宣傳——用事實說話
其實不僅僅是“敖東鹿筋壯骨酒”，在過去成功的眾多案例的策劃過程中，所有宣傳都依靠事實來說話。這樣的風格我們要在今后的策劃中繼續保持，我們的廣告宣傳要源于生活更要高于生活，但必須用事實說話。特別是宣傳產品療效方面，一些企業為讓銷量提高，夸大事實，無中生有，結果不但失信于消費者，遭致社會的嚴厲抨擊，更使自己陷入經營危機甚至破產。因此，在疏通管道的各項工作中，我們都應以實際出發，讓方面都應遵循客觀事實，只有這樣才能有利于企業的長線發展及良性循環。
用事實說話是產品成功推廣的支點。“敖東鹿筋壯骨酒”的廣告語“頸肩腰腿痛，只喝一點點！”，正是遵循了這一觀點，才會如此貼近消費者，使消費者認可產品。
⒋不可或缺的營銷戰略
如今的經營方法有很多，在醫藥保健品行業中什么是營銷王牌呢？3T在成功運作了“速立特”后，公益營銷也在醫藥保健品領域應運而生，我們認為公益營銷在醫藥保健品營銷中是一張不可或缺的王牌。企業的發展離不開社會的發展，如果企業只是片面追求利潤最大化是得不到長遠發展的。我們只有通過公益活動增加企業的知名度，才能使消費者對產品和服務產生偏好，從而達成購買。3T團隊在“敖東鹿筋壯骨酒”的宣傳推廣中，又一次成功運用了公益營銷，從“風濕骨病中國行動暨全國社區健康教育信息工程風濕骨病康復指導中心建設工程”來看，當幾種產品在品質、服務、價格等多種競爭力水平旗鼓相當時，公益營銷必將成為消費者選擇產品時，所要考慮的依據之一。如何更全面的發展完善公益營銷，值得每一個專業的營銷者深入思考。
對于“敖東鹿筋壯骨酒”的未來發展趨勢，我們不敢就此蓋棺定論，但隨著后期跟蹤策劃服務的開展，隨著我們不斷創新求變的策劃理念，相信吉林敖東集團又將增添一個真正的長線品牌，要想盡快實現“敖東鹿筋壯骨酒”坐上風濕骨病藥品市場第一把交椅的位置，我們需要永無止境的思考、探討、以及優質的策劃服務。
5．銷售先鋒隊——樣板市場
在醫藥保健品市場中，樣板市場已經成為企業運作市場或者招商之前的一種常規手段。無論是準備自己運作市場，還是準備在全國范圍內招商，大部分企業會選擇先做一個樣板市場來試水深，因為樣板市場的成功推廣，可以證明產品具有市場推廣價值，向全國的經銷商表明企業自身所具備的能力，同時吸引投資者的眼球。3T團隊在未建立樣板市場前開始琢磨明確的市場調查，待一切準備妥當后，通過一些常規的手段加以連貫運用，擬定了“敖東鹿筋壯骨酒”的樣板市場實施方案，用成功的事實又一次證明了3T模式的科學性、有效性。(具體方案略)
3T營銷模式是通過成功打造“速立特”肝藥品牌過程中創造而來。3T源于三個單詞：trust(信任)、tube（管道）以及terminal(終端)。3T模式是3T團隊經過不斷市場探索與實踐發展總結出來的，是一場對中國醫藥保健品行業提出新的意識和觀點。
3T團隊之所以能在醫藥保健品行業立足發展，其生存的原理很簡單，就是在以3T營銷模式為基點的前提下不斷創新。如果說“速立特”是3T模式產生的契機，那么“敖東鹿筋壯骨酒”就是3T模式在醫藥保健品行業中的里程碑。
在產品高度同質化，競爭異常激烈的風濕骨病市場上，“敖東鹿筋壯骨酒”力戰群雄，攜手3T團隊經過三個多月的準備，厚積薄發在7月8日的招商會上大獲成功，一舉突破兩千萬的銷售大關，成為風濕骨病市場上的核心產品。“敖東鹿筋壯骨酒”的成功是3T營銷模式在市場運營中又一次有效的考驗。事實勝于雄辯，3T模式幫助敖東推動了“敖東鹿筋壯骨酒”的上市，有效改善消費者的認知，促進了敖東企業形象和銷售收入的提升。3T模式再次證明：我們開創的營銷模式對醫藥保健品市場是具有深遠意義的。為此，我們全程記錄了這次“敖東鹿筋壯骨酒”的策劃過程，便于今后合理借鑒。
無論是產品熱賣還是銷售量突破新高點，通過對“敖東鹿筋壯骨酒”的分析不難看出這又是一次成功的全案策劃。速立特、木竭膠囊、億干王等出位策劃的成功證明，3T模式對醫藥保健行業的重要意義，3T模式為醫藥保健行業理通了一條陽光大道，讓自己與企業更便利、更快捷地完成所需的利益追求。
一、打破傳統模式 促進行業自律
3T模式的創立打破了傳統醫藥保健行業的營銷模式，提出了在產品質量為基礎的前提下，以信任為營銷突破口的營銷方法。“可信度包裝”成為3T團隊在各項產品策劃中屢試不爽的方案之一。同時，通過3T營銷模式我們成功的解決消費者購買決策過程中的種種問題，改變了以往營銷過程中那種遇事論事，現炒現賣的混亂局面，而是幫助策劃者用一套自成體系的營銷管理模式輕松解決策劃中的問題。3T模式是在實踐中催生的，因此它不是空談，在“敖東鹿筋壯骨酒”的策劃中再顯威力，一個招商會創造兩千萬的銷售業績，這當中，3T營銷模式功不可沒。
早在“速立特”的策劃中，我們就提出了“誰解決了消費者信任，誰就解決了營銷”的口號。“敖東鹿筋壯骨酒”正是從這點出發，解決了營銷，并獲得了成功。3T模式對促進醫藥保健品行業的發展、促成行業自律性的提高，起到了極大的推動作用。其實不僅僅在醫藥保健品行業，就目前“3T營銷模式”在文化、教育、通訊、化妝品等產品上取得的成功來看，3T模式的影響力和號召力也是十分巨大的。它的產生對整個營銷界而言，都是一種創新。有意于讓現在呈發散性、無規性的醫藥營銷行業形成良好自律。
二、自我突破 做行業黑馬
變化是世界一個永恒的主題，中國醫藥保健品發展的二十多年歷程中，沒有任何一個成功的產品是一層不變的，不創新，不自我突破就意味著被淘汰，無論是三株、腦白金、還是太太口服液，都是在營銷模式上尋求改變以求獲得成功。作為一個模式的創造者或是發起人，我們更應用最敏銳的目光，從最專業的角度，隨時審視自己。在3T模式發展成長的六年中，并沒有固步自封，而是一次次地進行著自我超越。在“敖東鹿筋壯骨酒”的全案策劃中，我們清楚地意識到超越之戰來了。
⒈打造“出位”的品牌
在“敖東鹿筋壯骨酒”的策劃中，我們站在策劃者的角度，首次在醫藥保健品行業提出了“出位”概念，實現產品差異化戰略優勢，創造概念品牌文化，讓產品在同類競品中脫穎而出。
⒉關注“人”
在視“人”為企業第一資產的今天，“以人為本”已經成為企業發展競爭中的核心問題。對于醫藥保健行業而言，人的意義尤為重要。在“敖東鹿筋壯骨酒”的策劃中，我們以滿足消費者的真正需求做為我們的發展方向，從產品策劃到全面推廣，一切活動以人為本。以“滿足需求”為出發點，進行著“實現需求”營銷策劃方案。其實以3T模式的八度營銷、公益營銷來看，我們早早就開始注重以人為本的策劃理念，只是由“敖東鹿筋壯骨酒”的策劃中，第一次明確的提出來，在具體操作中實踐了又一次質的飛躍。
⒊一流名人彰顯一流品牌
“敖東”在對產品形象塑造和品牌推廣中，比較少地運用名人。在“敖東鹿筋壯骨酒”的策劃創意中，我們打出了名人這張牌，以一個全新的視覺感官引起消費者、經銷商的興趣。我們通過“名人劉曉慶也有普通人的煩惱”，通過劉曉慶選擇“敖東鹿筋壯骨酒”，進而讓更多的人選擇劉曉慶的“選擇”。
4、市場績效是檢驗策劃的唯一標準
市場是檢驗一切最直接的手段，市場績效如同營銷策劃的一面鏡子,營銷策劃的成功與否,市場績效是實施檢驗的唯一標準。醫藥保健市場面對著眾多純理性的消費者，其市場的績效在行業中的作用更加突顯。從現在醫藥行業發展分析來看，要想做一個長久的醫藥品牌還不成熟，這不是危言聳聽或虛張聲勢，要知道，全球70個最有價值的品牌，沒有一個是醫藥品牌。只有看清客觀現實，我們才能尋求最佳的解決方法，因為無論哪個行業，都遵循著這樣一個定律：發現問題等于發現機會！
3T模式正是通過不斷的探索，發掘才有今天的成績。也許有人還在質疑，到底3T營銷模式能不能適應醫藥保健行業的發展，其實答案早已見分曉。六年的時間，我們打造了無數成功的品牌，3T模式在激烈的醫藥保健行業以自己獨到的營銷理念贏得了行業的頭彩，創建了自己的營銷王國。然而業無止境，3T營銷策劃團隊將會以更專業、更全面的營銷創意為更多的企業創造價值，為中國醫藥保健行業標榜全新力量。
邵千華先生,3T團隊（成城中視營銷策劃機構）首席策劃總監,中國營銷模式研究院常務副院長，注冊策劃師。營銷模式設計專家、終端整合與信任營銷倡導者，2003年度“全國十大經典案例”主策劃，第二屆“中國十大策劃專家”，“中國十年最具影響力策劃專家50人”。歷任20余家知名企業咨詢顧問，十年醫藥市場營銷策劃經驗，先后為近100個品牌提供成功策劃，其中近十個品牌成長為所在行業領導品牌。2002年推出對營銷界影響深遠的3T模式，并迅速風靡全國，成為市場營銷廣泛采用的模式之一。E-mail:shaoqianhua@yahoo.com.cn。電話：010-84898031轉。網址：http://www.3T-team.com